成立于2020年的宁波谱秀科技有限公司，是一家年轻而又低调的创新型企业，鲜少在公开渠道露面发声，始终保持着神秘安静的姿态。

但在质谱行业迎来爆发式增长“黄金期”的历史背景下，越是优秀的企业，越是难以掩藏自己的“锋芒”。经历了近3年的沉淀和积累，谱秀科技不仅建立了一支有竞争力的团队、取得了一系列有突破性的研发成果，还悄然完成了与多家头部企业的合作。

不鸣则已，一鸣惊人。在宁波这片创业创新的热土上，在临床质谱日益扩大的行业版图里，雏凤清音愈发嘹亮。

百年更迭，乘“临床质谱”东风勇向前

“质谱”，究竟是什么？

它很古老，甚至可以追溯到20世纪之初。1912年，第一台质谱仪诞生，踩下了质谱行业发展的第一个步点。

带电粒子在经过不同程度的偏转后抵达传感器，形成的图谱就是质谱。质谱仪的功能，就是利用这个原理来测定分子成分结构，成为一把测出离子重量的“特殊的秤”。

经过一百多年的演变，质谱仪的功能不断拓展，终于在近几年进入了一片充满发展潜力的领域——临床医学。

科学研究表明，临床质谱具有高灵敏度、高特异性、高通量、高重现性、低成本等特征，在临床检测中展现出了旧有化学法和免疫学法所不具有的优势。简而言之，“又快又准又便宜”。

而谱秀科技的诞生之地、发展之基，就是这一细分领域。

在创立谱秀科技之前，徐国宾博士已经在质谱行业深耕了20多年，大学时便师从杨芃原、AF.Dodonov等多位行业领军专家，负责过多款高端蛋白质组学专用设备的开发，还曾承担了复旦大学、天津大学和聚光科技承担的国家项目，成功开发了2代串联质谱，如今拥有发明专利20余项。

得益于对质谱行业的深层次了解，经过对下游市场需求的充分考察和科学论证，徐国宾决心再起征程，在宁波建立了谱秀科技。

这无疑是一个紧跟时代发展浪潮的明智决定。谱秀科技的核心研发团队成员主要来自于厦门大学和复旦大学，社招成员中也不乏剑桥大学博士后和曾在知名业内企业负责核心业务的高管，形成了约30人的精干架构。他们不仅对质谱特别是临床质谱技术的研发有着深入的了解和深厚的积淀，还对行业整体发展的态势如数家珍。

在他们看来，中国的临床质谱正处于不断加速的起步阶段，是抢占市场、吸引投资的最佳时期。

据Transparency Market Research测算，2018—2026年全球质谱仪市场年均复合增速将达到7.70%，在下游应用需求的拉动下，未来将保持稳健增长的态势。而根据蛋壳研究院数据，截至2023年7月，国内临床质谱企业融资总额超68.83亿元人民币，可以称得上全球范围内增长势头最猛的市场之一。甚至连权威的《“十四五”生物经济发展规划》，也将质谱放在精准医疗核心技术的行列之中。

“古老”的质谱，因科技变革而焕发新生。徐国宾掌舵下的谱秀科技，正乘着时代的东风加速向前。

平台布局，以“高性价比”塑造新优势

找准主要赛道，只是企业立身的第一步。接下来要做的，就是寻找差异化竞争的优势。

徐国宾这样“解剖”当前的质谱行业：“我国是分析测试刚需大国，其在食品安全、环保，工业、ivd领域，市场空间巨大。透过之前的疫情，我们发现，国家对检测的需求呈现出3大倾向，即入门成本要低、全寿命成本要在国外一半以内、单个样品检测成本要控制在10块钱以内。”

在他看来，目前国内的质谱市场有着明显的“二八效应”——国外一、二线产品的市场地位和渗透率高且稳固，三、四线厂商即使卖力促销也很撼动格局。国产质谱仪想要突围，要么降低制造成本和价格走量，要么就走特色化、专用化路线，生产高毛利产品。

谱秀科技选择的，是“两条腿走路”，通过平台化布局搭建两条产品线。其中，多用于新生儿筛查、药物浓度监测、维生素检测的串联系列面向基础市场，作为企业创造盈利的现金牛产品，而多用于核酸检测、质谱成像、蛋白定量检测的TOF系列面向高端市场，作为企业布局外部市场和未来市场的重要落子。

和同行业的竞争对手相比，谱秀科技最大的优势，就是“高性价比”。

以面向基础市场的串联质谱仪为例，谱秀科技打造了C45、C55、C65四款液相四极杆串联质谱，该系列产品可以直接兼容ICP和EI源，还能衍生HPCI离子源呼出气体VOC检测等专用设备的开发，具有高灵敏度、优异的定量重复性、卓越的耐用性等优势，性能媲美国外产品，价格却只有进口产品的1/4，形成对同行“降维打击”的态势。

“能把看似简单的产品做到稳定、可靠且便宜，难度并不比开发高端产品简单。一旦做出来了，就会非常有战斗力。”徐国宾说。

当然，在提升当前收益的同时，一家创新型企业必须着眼未来储备技术。聚焦业内公认的“下一赛点”TOF产品，谱秀科技也作出了许多尝试，秉持“低成本+高性能”的原则，已研发出核心组件完全国产化的下一代MALDI-TOF产品，不仅能够打破境外垄断，还能“反向输出”给国外的厂家做代加工。

此外，谱秀科技还在积极构建专用的IVD（体外诊断产品）工作站，囊括质谱、液相、前处理和后续的自动化、数据库等环节，持续强化自身独特的竞争优势。

放大格局，用“反内卷意识”助企业领跑

朝阳般蓬勃向上的临床质谱行业，意味着机会和潜力，也意味着愈发激烈的竞争。许多和谱秀科技一样的初创企业、许多和徐国宾一样充满斗志的创业者涌入其中，热度节节攀升、行业内卷的烈火也呈燎原之势。

但这场火，似乎并未烧及谱秀科技。

其根源，在于贯穿企业上下的“反内卷意识”。“没有需求、没有直接驱动力的产品，就不会立项。”徐国宾表示，企业收下的意向订单必须是千万级的，直接订单则需要百万级，且都要保证有一定技术含量、在一定毛利率之上，能为企业发展提供有效支撑。

当然，订单的价值不仅体现在当前的“市场价值”，也体现在未来的“提升价值”。徐国宾表示，企业会充分考虑未来五年的技术变革和市场需求倒推产品的立项和设计，既避开了竞争最激烈、“死亡率”最高的红海，也为企业的可持续发展积蓄了动能。

除了“自身硬”之外，谱秀科技的背后，还有许多行业专家和大型渠道企业的合作与支持。据介绍，谱秀科技已和多位行业内知名企业达成长期合作，针对客户需求开发封闭体系专用检测系统，成为兼具“优秀研发者”和“优秀服务商”的卓越企业。

正是一件件领先行业的高性价比产品、一次次在激烈竞争中生存发展的成功经验，给予徐国宾和谱秀科技充足的信心。他们坚信，质谱技术与医疗临床的结合，有着巨大的开发空间；他们坚信，在宁波各级政府和甬股交等金融平台的支持下，企业可以在优越营商环境中跨越荆棘、茁壮成长；他们坚信，虽然全球质谱仪九成市场份额仍被发达国家厂商占据，但国产质谱仪已经逆势而上，展现了追赶乃至赶超的气势。以谱秀科技为代表的“国产新军”们，将全力以赴绘好创新“谱”、“秀”出强动能，为创造中国质谱大时代贡献力量。

文：徐展新